Marketing-Pernguin-logo.jpg

 

 

Flipping brilliant marketing is social and sympathetic!

Like Marketing Penguin on Facebook Follow us on Linkedin follow us on twitter 
 English-US-UK-Marketing-Penguin-Website  Dutch-Netherlands-Marketing-Penguin-website

Zou jij je Buyer Persona willen daten?

Geschreven door Klaas Klunder op: 5 februari 2019

Vind mij op:

Buyer-personaVolgende week is het Valentijnsdag.

Als je single bent en op zoek gaat naar een nieuwe liefde, dan heb je vaak al een mentaal lijstje met wensen: een dating profiel. Daarmee heeft ‘daten’ duidelijk overeenkomsten met inbound marketing. Want ook daar creëer je een profiel: en wel een buyer persona profiel. Je bent immers op zoek naar de perfecte partner voor jouw bedrijf.


Wat is een Buyer Persona?

Wanneer je voor de eerste keer op het blog van Marketing Penguin komt, denk je wellicht: wat is een Buyer Persona? Een Buyer Persona is een omschrijving van jouw ideale klant, dus belangrijk dat je tijd en energie steekt in het samenstellen van het profiel. Geef je Buyer Persona een fictieve naam (bijvoorbeeld Marketing Marie), en noteer leeftijd, woonplaats, functie en vul het aan met haar belangrijkste wensen en pijnpunten. Sommige bedrijven hebben zelfs meerdere persona’s die elk voor een bepaald type klant staan. Misschien denk je nu, wat een gedoe. Maar dit gedoe is zeker de moeite waard! HubSpot heeft namelijk geconstateerd dat bedrijven die werken met Buyer Persona’s doorgaans twee tot vijf keer meer succesvol zijn dan bedrijven die dit niet doen.


Geef jouw Buyer Persona een beetje liefde….

Als je weet hoe jouw Buyer Persona ‘in elkaar steekt’, kun je voor haar content gaan creëren die aansluit op haar specifieke wensen en behoeftes. Want niet elke vrouw is gecharmeerd van een bosje bloemen of een doos chocolade. Hetzelfde geldt voor Buyer Persona’s, die ieder op een andere manier, maar wel persoonlijk benaderd wil worden. HubSpot heeft daar ook weer onderzoek naar gedaan. Wist je bijvoorbeeld dat gepersonaliseerde e-mails 14% meer kliks opleveren dan mails die niet zijn gepersonaliseerd?


Geef jouw Buyer Persona volledige aandacht…

Als je online date dan presenteer jij je bij elke nieuwe potentiële liefde waarschijnlijk weer net even anders. Dat geldt ook voor Inbound Marketing. Je stemt de content af op je verschillende Buyer Persona’s en het koopstadium waarin ze zich bevinden. Zo kun je ook heel gericht je reclamebudget inzetten. Niet schieten met hagel maar juist heel gericht.

Heb je meerdere persona’s, dan kun je ook analyseren welke persona voor jouw bedrijf het meest lucratief is. Als Buyer Persona Marie sneller een aankoopbeslissing neemt en meer per keer besteedt dan Buyer Persona Mark dan is het duidelijk op wie jij je cupido pijlen moet richten.


Vind jouw perfecte match

Voordat je dus aan je marketingplan gaat schrijven, begin je eerst met het profileren van je  Buyer Persona’s. Analyseer wie je klanten zijn en wie je graag als klant zou willen hebben. Wanneer je dat eenmaal in kaart hebt gebracht, kun je hun hart gaan winnen. En wie weet, wellicht is dat de start van een prachtige relatie met jouw klanten. Fijne Valentijn!

 

Gratis PowerPoint   Buyer Persona & Buyer Journey voorbeeld

Topics: Buyer persona, Buyer journey