Marketing-Pernguin-logo.jpg

 

 

Flipping brilliant marketing is social and sympathetic!

Like Marketing Penguin on Facebook Follow us on Linkedin follow us on twitter 
 English-US-UK-Marketing-Penguin-Website  Dutch-Netherlands-Marketing-Penguin-website

Waar vind je binnen 15 minuten een lead?

Geschreven door Klaas Klunder op: 17 juli 2015

Vind mij op:

waar-vind-je-binnen-5-minuten-een-leadAls marketeer is het jouw job om leads te vinden voor je sales team - en natuurlijk het liefst zo snel mogelijk. En je weet dat ze er zijn, maar het is niet altijd even eenvoudig om ze te vinden! Waar kun je nog snel een lead scoren? Het antwoord is eigenlijk heel voor de hand liggend: op social media.

Prospects vinden via social media kan een tijdrovende klus zijn, tenminste als je niet de juiste vaardigheden en kennis bezit. In deze blog geef ik je enkele tips zodat je binnen 15 minuten een lead voor je bedrijf kunt vinden.

LinkedIn: het sociale netwerk voor B2B

Ik begin met LinkedIn omdat dit het meest gebruikte netwerk is binnen B2B. 
Want wist je dat:

  • 75% van de B2B inkopers social media gebruikt om aankoopbeslissingen te nemen.
  • Het 5x zo waarschijnlijk is dat prospects afspreken met een salesprofessional via een warme introductie dan via koud contact.
  • Tijdens een onaangekondigd telefonisch salesgesprek je 70% meer kans op een afspraak hebt wanneer je in dezelfde LinkedIn groep zit als je prospect, dan wanneer je niet in dezelfde groep zit

(bron: LinkedIn en insidesales.com)

LinkedIn: het sociale netwerk voor B2B

Ik begin met LinkedIn omdat dit het meest gebruikte netwerk is binnen B2B.
Want wist je dat:

  • 75% van de B2B inkopers social media gebruikt om aankoopbeslissingen te nemen.
  • Het 5x zo waarschijnlijk is dat prospects afspreken met een salesprofessional via een warme introductie dan via koud contact.
  • Tijdens een onaangekondigd telefonisch salesgesprek je 70% meer kans op een afspraak hebt wanneer je in dezelfde LinkedIn groep zit als je prospect, dan wanneer je niet in dezelfde groep zit

(bron: LinkedIn en insidesales.com)

Hoe vind je leads op LinkedIn?

Via LinkedIn groepen. LinkedIn-groepen bieden een platform voor professionals uit dezelfde bedrijfstak of met dezelfde interesses zodat zij content kunnen delen, antwoorden kunnen vinden, vacatures kunnen plaatsen en bekijken, zakelijke contacten kunnen leggen en zichzelf kunnen profileren als deskundigen in hun bedrijfstak.

Wist je dat  53% of LinkedIn gebruikers lid worden van 10 of meer groepen?

Daarmee behoort het tot de top-10 meest favoriete features van LinkedIn. Hier is hoe je te werk gaat:

Contact leggen binnen LinkedIn groepen

Stap 1: Log in op LinkedIn en ga naar “Interests” bovenin de menu balk en kies “Groups” vanuit het  drop-down menu. Je kunt nu zoeken (Find a group) in alle LinkedIn groepen. Type een zoekwoord in bijvoorbeeld Inbound Marketing (meer dan 480 groepen wereldwijd!)

 

Stap 2: Verfijn nu je zoekresultaten met de categorie “Open” of “Members only,” of voor groepen in een specifieke taal.

 

Stap 3: Identificeer vijf LinkedIn groepen die potentiële prospects kunnen bevatten en word lid.

 Let op! Sommige groepen zijn privé, dus het kan zijn dat je moet wachten totdat je geaccepteerd wordt.

 Stap 4: Deel nu je eigen content en start de conversatie met je potentiële prospects door bijvoorbeeld hun vragen te beantwoorden of juist zelf vragen te stellen. “Like” de content van anderen binnen de groep.

 Als je een specifieke interessante discussie wilt volgen, kies dan voor “Follow Discussion” . Je ontvangt  een update zodra er nieuwe content aan de post word toegevoegd.

Meer tips en tricks in gratis werkboek social media

Dit werkboek leert je hoe je LinkedIn, maar ook Twitter, Facebook, Google+  kunt gebruiken om je klantenkring uit te breiden. Elk netwerk biedt hiervoor unieke mogelijkheden. Lees je waar en hoe je de volgende lead kunt vinden.  

SOCIAL PROSPECTING WORKBOOK  HOW TO USE SOCIAL MEDIA TO FIND NEW LEADS

Topics: Social Media