Marketing-Pernguin-logo.jpg

 

 

Flipping brilliant marketing is social and sympathetic!

Like Marketing Penguin on Facebook Follow us on Linkedin follow us on twitter 
 English-US-UK-Marketing-Penguin-Website  Dutch-Netherlands-Marketing-Penguin-website

Kun jij ijs verkopen aan een Eskimo of doe jij aan Inbound Sales

Geschreven door Klaas Klunder  op: 6 januari 2017

 


Je kent vast wel de uitdrukking: 'Hij kan zelfs ijs verkopen aan een Eskimo'. Daarmee wordt gesuggereerd dat sommige mensen geboren verkopers zijn. Helaas geldt dit voor een minderheid, want voor de meeste accountmanagers gaat verkopen niet vanzelf. En zeker niet in deze tijd. Toch delen succesvolle verkopers achttien eigenschappen die te maken met hun eigen overtuigingen, vaardigheden en gedrag. In ons vorige blog bespraken we de eerste negen en nu volgen de overige negen eigenschappen.

Lees meer

Onderwerpen: Inbound sales

Van cold calling naar smart calling met Inbound Sales

Geschreven door Klaas Klunder  op: 21 december 2016



Cold calling is al jaren een populaire tactiek bij sales. Maar tegenwoordig is het geen koud kunstje meer. Want hoe vaak wordt jouw mailtje of telefoontje nog met enthousiasme ontvangen? Vaak bel je op het verkeerde moment - op een tijdstip dat ze liever met rust worden gelaten, maar net zo goed op het verkeerde moment in hun beslissingsproces. Dit komt je imago niet ten goede. Sales anno 2017 vraagt om een  ‘warme' benadering. Eentje waarbij je leads beter leert kennen voordat je contact zoekt. Hoe je dat doet? Door gericht onderzoek te doen naar je buyer persona, zorg je ervoor dat je inspeelt op wat ze echt nodig hebben. In deze blog geven we 5 online plekken waar je deze informatie kunt vinden.

Lees meer

Onderwerpen: Inbound sales

9 eigenschappen van een succesvolle sales manager

Geschreven door Klaas Klunder  op: 16 december 2016



Natuurlijk moet een accountmanager/sales manager een gun-factor hebben, meedenken met de klant, energiek zijn en doorzettingsvermogen hebben. Maar is dat anno 2017 nog wel voldoende? Aan welke eigenschappen moet een succesvolle accountmanager nog meer voldoen? HubSpot heeft in totaal achttien criteria voor je op een rij gezet. In deze blog onthul ik de eerste negen zodat je kunt testen of je al op het juiste sales pad richting 2017 zit. 

Lees meer

Onderwerpen: Inbound sales